複式行銷 的 基本篇說明 ＠ complex-marketing.com

在這個網路世界裡，有些人喜歡把「行銷」講得好像很專業，也有人喜歡把「行銷」講得好像很難，甚至有些人喜歡把「行銷」講得好像有點在搞笑 .......

不管如何，我都幹過以上 ....... 那些蠢事 XD ....... 而在我心裡面，我只希望可以把「行銷」講的很容易讓人理解。

我一直在思考，有沒有一個簡單的概念，是可以詮釋我多年以來的想法結晶，甚至讓許多曾來這裡佇足的讀者，也可以因為這個部落格的某段文字或標題，而有一個新的概念或新的收穫。

就在某一天的凌晨，我想應該可以把我想要表達的概念，用一串國中就教過的數學N元一次方程式來表達，我姑且把它簡稱作「複式行銷」，換言之，他是一個可以用方程式來表達的行銷概念 ........

「複式行銷」的意義大概是以下案例，假設有一家甲企業今年預計要賺1000萬，他的產品生產好了以後，也把貨舖到了通路，只是原有的行銷策略沒有辦法讓他賺到1000萬，因此，甲企業預計花50萬的廣告預算，希望可以幫助他達到1000萬的營收目標。

所以，甲企業請了一個「行銷企劃」幫助它規劃整個媒體採購，而該「行銷企劃」就是把50萬的廣告預算作以下的安排 .......

10萬x網路廣告 + 20萬x平面廣告 + 10萬x關鍵字廣告 + 10萬x部落格行銷 = 1000萬營收目標

OK！現在問題來了！甲企業的目的是要賺 1000 萬，而這樣的廣告預算規劃 也許 可以幫助它達到目標 (假設ing)，只是說，難道只有這一條路可以走嗎？......... 能不能把「20萬的平面廣告」預算挪一半到「網路廣告(新聞)」，而也會讓甲企業賺到1000萬營收目標呢？

換言之，為了達到行銷企劃的「目標」，我們可以把「手段」作不同程度的切割 (或說分配) ....... 因此，我們可以把上述數學列式再改寫為以下模式﹔

AW + BX + CY + DZ + .......... = 1000 萬營收目標

 

其中，A、B、C、D 代表的是「預算金額的分配」，也代表某一個「數値」；而 W、X、Y、Z 則是代表「各式的廣告媒體」。 再者，A、B、C、D 的「値」可以為「零」，也就是代表在該媒體沒有投放預算；而 W、X、Y、Z 則沒有「零」不「零」的問題，因為只是代表「某個廣告媒體」。

A、W兩者相乘之後代表產出的績效，就是對累積營收目標的的貢獻。而彼此相加以後，就是整體的營收現況。( 現實中無法真正去計算，我只是比喻其中的約略概念 )

換個角度想，你可以把全部的廣告預算都投放至某個媒體，只要你夠膽保證你可以因此而達到你要的「目標」。

這樣的概念，其實有點類似「整合行銷傳播(IMC)」的概念，但我認為，「整合行銷傳播(IMC)」的施行會比較適合有行銷預算的大公司，而一些真的沒有甚麼預算的中小企業，會比較適合我的「複式行銷」。

為什麼？因為中小企業的每年預算規劃，可能無法讓他們面面俱到，只能選擇一兩個媒體來曝光 ....

因此，我的「複式行銷」除了希望講求「綜效」以外，我還希望可以關注在某個「關鍵點」上的「創意展現」或是「細膩程度」，而絕非媒體的選擇而已。

為什麼我會這樣想？因為，我知道這世界上需要廣告幫助的企業 ...... 除了大公司以外，還有可貴的中小企業啊！只是中小企業的行銷預算有限，很可能會因為一兩次的廣告操作失敗而中止投放預算，而我覺得應該要有人提出一些想法與建議，可以讓廣大的網民有參考的空間。

另一方面，我相信，有不少人都很清楚 4P ( Product、Price、Place、Promotion ) 在講甚麼，甚至有人也會知道 4C ( Consumer 消費者、Cost 成本、Convenience 便利、Communication 溝通 ) 和4V ( Versatility 變通性、Value 價值觀、Variation 多變性、Vibration 共鳴感 ) 的意義。

而我想提出再說明的部分，就是「4V」，其包括「變通性」、「價值觀」、「多變性」、「共鳴感」。其中「共鳴感」是比較少人推崇的部分，但我卻覺得它十分重要 ........ 尤其是在文字或圖像的傳播上，我覺得「共鳴感」的產生與否，決定了最後成敗的重要成分 ..........

而「4V」中的「價值觀」、「多變性」與「變通性」也是我推崇的諸多概念。對我來說，企業的「價值觀塑造」往往是企業價值的根基，而「多變性」與「變通性」則是企業發展的與進步的「關鍵點」。

 

扯了那麼多的內容，耽誤到大家太多時間，其實我的想法很簡單，我只希望把我這個部落格未來的「內容」，「定位」在一個能把「資訊」與「行銷」相融合的網路空間，也希望能從我個人的平凡生活體驗中，發覺不平凡的「行銷真諦」。

因此，我的網誌網址取作「withmarketing.blogspot.com」，正是呼應我內心的這個「小小訴求」，雖然因為這個新歡，我必須遺棄了我原經營已久的 SEO 超強網址，但為了長久以後的發展，我還是忍痛地迎娶了這個「新歡」。

因此，也希望大家舊雨新知可以多多賜教，多多給予本站默默的鼓勵，我也希望自己可以再努力發掘值得分享的「行銷理論」與「行銷案例」，也歡迎各位前輩多多賜教或是交換連結囉！

最後，我想起一位認識許久的老朋友曾問的一句話：「喂！Derek！什麼是支持你寫下去的動力啊？」我回答他：「當然是『施比受更有福』這句老話啊！」.......

在我的心裡面，我自知「得之於人者太多，出之於己者太少」，我真的感謝這一路上曾支持我的許多好朋友、好長官，如果將來我有一點點受人稱讚的地方，那都是因為你們曾經無怨無悔的為我付出過 ......

我想，我會把感恩的心情，繼續埋首於這個小小的網路空間，讓你們的愛，永遠發光發熱 ........

Derek