虧百萬到年收500萬的柿外桃園 ＠ 關鍵字行銷

今天看到這一篇 UDN新聞：虧百萬到年收500萬的柿外桃園，它是在說一位吳先生，網路創業的一個過程，我個人覺得 ......... 十分感人，因為，他承續了他父親的志業，並發揚光大 ........

最重要的是，他相信網路行銷，還買 關鍵字廣告，並勤寫部落格 .......... ^^"

以下的故事，是由聯合報記者朱婉寧(美女)的專題報導，我們趕緊來看看其中令人感動之處 ......


柿外桃園的創辦人吳宏斌今年38歲，不忍老爸柿園荒廢，決定做加工，主攻伴手禮，被笑頭殼壞去，二年燒掉100萬，從頭學行銷，上網闖出名號，從此「柿」業發達 ...........

話說從頭 ...........

台灣開放農產品進口後，台產柿子行情一路下滑，一斤只剩下40元，柿農慘賠。吳宏斌原本在旅行社當高階主管，不忍心看到父親那麼辛苦，家裡一大片柿園又不能讓它荒廢，決定回家幫忙。

那時他已經30多歲，但對農業毫不了解，一切從頭學習。，他覺得只靠柿果本身已難以維生，決定將甜柿變成加工食品，主攻「伴手禮」市場，增加產品的附加價值。

因為沒有人這樣做過，使他備受恥笑，親友都說他「頭殼壞去」。尤其他研發第一件產品－甜柿及梨子的脫水脆片時，因為毫無經驗，他笑稱簡直是「燒錢」。研發需要大量的柿子，他眼睜睜的看著辛苦種出的柿子一噸一噸的往工廠送，再一噸一噸的失敗。

就這樣，第一個100萬，就被他燒完了，而且也花了二年多的時間。

吳宏斌覺得不能光靠自己埋頭嘗試，開始去找進修課程和輔導計畫，學著控管成本以及行銷。他擅長為產品取諧音，每個都有吉祥的名字。例如柿、梨的脫水脆片就叫「柿不分離」、柿子葉做的茶叫做「柿葉發達」、釀造出來的柿子酒叫「酒柿愛你」，每個都新鮮吉利，好記也好賣。

吳宏斌也大膽在實體銷售還沒有穩定前，就以網路作主要通路。他主打年輕人市場，投資網路行銷，買 關鍵字廣告、加上電子DM、還勤寫部落格，他的主要收入都來自網路訂單。

良好的網站行銷，也幫助他打進了實體通路，因為小有知名度，他得以進入百貨公司駐點，連知名便利商店都來找他上架。現在他的公司年營業額近500萬，他闖出自己的新領域，也為傳統農產品找到新生命。

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根據我 Google 後的結果，吳大哥網路行銷的範疇的確是非常廣泛，他本人的部落格，我有找到一個，不過，不知道是不是唯一的一個，先分享給大家：

甜柿專賣店：http://blog.sina.com.tw/persimmonpersimm/


這一篇新聞，給我的省思是：良好的網路行銷，可以幫助拓展實體通路，並先建立品牌知名度，這對台灣很多的新興農產品而言，無非是一個非常有助益的消息。如果，您正苦思沒有實體通路的時候，是不是也可以學吳大哥的網路行銷，以較低的行銷成本管控，做出銷售效益極大化的業務模式呢！當然，有興趣做 Google 關鍵字廣告的，也可以與我聯絡看看喔！

最後，如果大家有興趣，想進一步購買「柿不分離」、「柿葉發達」的，也可以 Google 一下囉！相信很快可以找到你想要的答案~
(( 可以用「柿不分離」、「柿葉發達」試著搜尋看看 ....... ))


Derek