Open Table ＠線上餐廳訂位網站身價上億

今天看到一篇新聞，是說美國的一個線上餐廳訂位網站，有可能成為今年第一個IPO的網路公司，我們趕緊來看看新聞怎麼說的 .......

( 點擊上圖可連結到 Open Table：http://www.opentable.com/home.aspx )

「Open Table」創立於1998年，設立在舊金山，目前在「Open Table」網站已與全美超過一萬家的飯店與餐館簽約上線，使用者只要登入「Open Table」網站，就可以瀏覽這一萬家的飯店餐館，並且即時線上預訂座位，已經有來自全球各地9千萬網友的成功訂位用餐。

由於「Open Table」網站的營運模式有一項營收來源是和餐廳業者抽成，也就是說，越多網友透過「Open Table」網站向餐廳訂位，因為「Open Table」網站為餐廳帶來客源，「Open Table」網站就會向該餐廳收取 每位用餐者一美元的抽成費用。

因此，為了鼓勵網友上線來訂位，「Open Table」還設立了積點優惠制度，例如每一次透過「Open Table」網站在線上訂位成功就可獲得100點，並且針對每個不同地區網友們所贏得的餐廳優惠券都不同。以美國地區來說，如果網友在「Open Table」網站累積到2000點時，就可以獲得美金20元的餐廳優惠券、5000點就可獲得50元美金的優惠券、10000點時就可獲得100元餐廳優惠券。而這些優惠券都可使用在與「Open Table」網站上有簽約的任何餐廳。

「Open Table」網站不僅可以透過PC線上訂位，也可使用手機行動上網來訂位，甚至連最近相當火紅的iPhone，「Open Table」網站也有開發相關的應用程式，讓擁有iPhone的使用者都可以下載並安裝，就可以透過iPhone直接連線進行線上訂位。[轉載並感謝：特約記者 薛怡青 綜合外電報導]

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根據新聞所述，我們來換算一下，2000點=美金20元的餐廳優惠券，10000點=美金100元餐廳優惠券，所以，也就是100點=美金1元的餐廳優惠券，而每一次透過「Open Table」網站在線上訂位成功就可獲得100點，所以，每一次訂位成功「Open Table」就要支付成本1元美金。那「Open Table」的營收怎麼來的呢？

「Open Table」的營收來自每次訂位成功後，餐廳都要為每位訂位用餐者支付給「Open Table」1元美金，換句話說，如果訂位用餐者超過一人(兩人以上)，「Open Table」就有利潤啦！

聽起來好像很簡單，但是，這個似乎簡單的行銷模式，似乎造成餐廳、訂位用餐者、Open Table三方面的三贏局面。嗯 ........ 「Open Table」就是在幫簽約餐廳在做行銷嘛！

奇怪！這個概念怎麼這麼耳熟啊！怎麼好像似曾相識啊 .......... 喔！我想到了！原來是我們大家都熟悉的 Google Adsense 啊！Google Adsense 不就也是在幫各式的很多網站在做廣告行銷嗎？同樣的，Google Adsense也是造成網站發佈者、廣告主、Google 三方面三贏的局面啊！

看來，簡單的行銷模式，也是可以創造豐厚利潤的一個方法啊！(我相信剛開始都還是艱困的！)

那我們再來看看台灣的美食餐廳網站的行銷模式吧！我今天舉的例子是行銷模式較複雜的「iPeen 愛評網」，它們是利用虛擬貨幣換取真實物品的方式，與站內的網友作互動的喔！在實際的體驗運作之下，我是覺得 ......... 他們的網路行銷概念很深，相信行銷企劃人員也是參考不少的網站，才會做出比較複雜的營運模式。( 希望有增加到網友的黏著度！)

在這個部落格美食介紹充斥的年代，是不是一定要介紹很多美食，貼很多照片，才會有流量，也才會有營收呢！其實，我們發現「Open Table」並沒有很多貼圖，他們是借用一種行銷概念才異軍突起的吧！也許，「Open Table」就是掌握住了專屬他們的USP吧！

不過，我還是很感謝台灣有這麼多的網站或部落格在介紹美食，讓我們每次出國時，人家都會說：「喔！你們台灣的美食小吃好多喔 ....... 」(哎！其實好吃的沒幾家啦 ..... ^^" 開開玩笑 .... )


Derek


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