花錢打廣告，當然要有效＠有效，就要大聲

( 點擊上圖可連結到 博客來書籍館：http://www.books.com.tw/　)

最近，看到一本很有趣的廣告行銷類書籍 - 有效，就要大聲，它是中譯本的書籍，作者是路克．杜邦，譯者是劉啟昌老師，當然，還有很多廣告學的老師幫它做推薦，例如說，中國文化大學廣告學系系主任—羅文坤教授、世新大學公共關係暨廣告學系系主任—戚栩僊主任、國立政治大學廣告學系教授—鄭自隆、輔仁大學廣告傳播學系系主任—蕭富峰 .........

大概國內知名的廣告學系所老師，都已推薦這本「有效，就要大聲」，所以，我也買來瞄一下 ...........

我覺得此書有羅列出一些靈魂重點，譬如說：

1. 儘管社會不斷進化，議題不斷改變，以及生活型態持續改變，但是人性始終如一。

2. 你的產品的SWOT為何？廣告是否有承諾給客戶些什麼？你的目標聽眾(target audience)是誰？你有設定你的廣告目標嗎？你的廣告預算有多少？( 預算不多？那你只能做 關鍵字廣告!? )

3. 你的產品定位會影響廣告的內容呈現，所以，STP的設定就會顯得很重要，你能讓你的目標客戶知道你的產品和競爭者有何差異嗎？

4. 吸睛的廣告影像，是一個具有說服力的強大工具，有研究顯示，讀者記住影像廣告的記憶度比文字廣告多出 41%，影像廣告的重要性不言而喻。( 這讓我想到了 Google 的圖片和影音廣告！)

5. 當代廣告之父亞伯.雷斯克 ( Albert Lasker )曾說，「廣告是否有效，標題要負90%的責任」
( 不過， 我個人認為，在網路行銷中，網站的編排與內容要負60%的責任，至於 Google關鍵字廣告是否有效，是要看你找誰操作 .......... ^^" )

當然，這本書有很多的精華重點，不過，因為時間有限的關係，我只挑出我覺得很有 笑點 的部分與大家分享一下：

. 女人會比男人花更多時間注視裸女的照片。她們喜歡研究怎麼把模特兒打扮得如此美麗動人。

. 40%以上的女人比男人更能記住用性訴求做廣告的品牌名稱，男人則是被這類廣告所迷惑。( 這時候我想到了 Nikon-S60 的一則平面廣告，請見下圖 )

. 20%的人購買了80%的啤酒。 ( 這不正是著名的 20-80法則嗎？)

. 人們平均花 3.2秒看一頁雜誌，花 4秒讀一頁報紙，這也是為何一份刊物平均有 5~10%的讀者會閱讀其中的廣告。( 這是書中寫的，不關我事 ..... )

. 人們傾向閱讀短篇文字甚於長篇大論，消費者也會較注視有影像的包裝。( 所以，我的文章加上圖片解析是有原因的。)

. 研究指出，80%的人購買運動鞋不只是用來運動。( 我可以推論，80%的女人購買包包也不只是用來裝東西。)

. 「買一送一」的廣告文案比「半價」更吸引消費者的目光。( 我想，結婚的時候並不適用！)


......................................................... 先分享到這邊 ...........


值得一提的是，這本書的推薦文有五則，幾乎都是請國內知名大學的教授所撰寫，所以，內容相當具有可看性，我也把部分教授的推薦文 部分轉載 給大家看一下：


中國文化大學廣告學系系主任—羅文坤

本書涵蓋範圍甚廣：從廣告策劃、產品定位、構圖影像、標題文案，到字體選擇、設計布局、色彩意涵，乃至於比較式廣告的運用及廣告重複的效益等等。揭櫫廣告活動各個層面的神妙大法及祕訣，真是步步為營、步步精彩。

其實，除了適合一口氣迫不及待讀完之外，這本書更適合隨時放置於案頭，當作廣告作業工具箱，就像是專業技師或外科醫生的隨身行頭，因為裡頭的大法工具源源 不絕，足以應付廣告企劃過程當中的每一個環節所需。例如：僅僅是商品定位大法，就洋洋灑灑列出五十五種產品定位的方法。有關色彩與個性形象搭配部分的論 述，更是精闢深入且實用。


世新大學公共關係暨廣告學系系主任—戚栩僊

經由多年的廣告觀賞學習與經驗累積，消費者變聰明了，消費者的廣告識讀能力變強了；消費者不再只是等待被娛樂的一群被動閱聽人，消費者從被動轉為主動、具 批判能力的廣告使用者。在觀賞廣告時，消費者所欲求的是娛樂、情感觸動、驚奇體驗、美感鑑賞及引發思考活動的生活想像，而非只是品牌資訊獲取。

如何將消費 者需求及欲求與品牌融合，建構品牌價值，形成品牌行銷利器，實為廣告從業人員的重要課題。

《有效，就要大聲》結合經驗法則，並運用心理學、社會學及傳播學原理加以驗證，提供如何成就成功廣告活動最好的說明。自廣告活動策略的制定，廣告訊息製作 手法、形式及元素使用，到媒體情境策略與運用，均由實務案例加以驗證說明其成功的途徑、或不成功的原由。

更值得一提的是，本書作者──路克‧杜邦教授提醒 我們（廣告實務操作人員及廣告專業實習生），廣告不僅是創意表現的藝術品，更是結合消費者需求與欲求、心理層面 及 品牌定位行銷策略 的人文社會科學活動。透 過杜邦教授精簡且清晰的文字敘述，讀者可立即抓住廣告傳播活動的核心要素，掌握成功廣告活動的要訣。



最重要的是，如果在操作 Google 關鍵字上有任何問題，可以至以下網址留言：
http://www.derekgooogle.com/2008/08/google.html


Derek