前期的商業週刊，有 Google 關鍵字廣告的訊息曝光，對很多企業來說，只是再一次證明了 Google 關鍵字的「成效」，而對我來說，只是再一次的提醒了我 Google 關鍵字的「效果」。
其實，不管景氣如何，我相信，降低企業營運成本，和 增加企業業務銷售，永遠是企業主追求的兩個方向，甚至，很多企業的口號，往往是創新、效率、服務、熱誠 ....... 如果企業都做到了這些口號，那還缺少些什麼呢？
我個人的淺見是，宣傳。
我所接觸的企業不乏是擁有很多出色的新產品，只是，他們除了以往的宣傳途徑以外，也開始接受關鍵字廣告的宣傳模式，我相信，大家都是用自認最好的方式在「宣傳」。只是，哪個宣傳成本比較低廉，而且，成效可以兼具 廣度與深度。
我記得很久以前，有一陣子出的企管書籍，都在談論所謂的「獲利藍海」，嗯！這個名詞取得真好！在我從事 關鍵字行銷 這幾年，我最深刻的感觸就是，利用關鍵字廣告的被動搜尋型態，讓需要你產品的客戶，主動找上你！
以前的行銷方式，是你做好了產品以後，向客戶銷售；現在的行銷方式，是讓你的目標客戶主動來找你，這其中的差異，就是看你有沒有善用「網路搜尋」這項利器。舉我自己為例，我除了會「優化」我的部落格之外，更重要的是，我也會買「Google 關鍵字廣告」來讓需要我服務的客戶來找我，這一點，我很確定其中的成效。
這一次商業週刊所報導的其中五家關鍵字廣告客戶，是偉盟系統、山林國際、鴻宇光學、千附實業、中美防火，通通都是國眾電腦的關鍵字廣告客戶！我想先跟大家分享一下其中 「偉盟系統 」的部份，他們是從今年 2008年四月開始，每月廣告花費約 15000元，吸引約 550次客戶點擊，最後有 43 位客戶進入詢價的動作。
接下來，我們來試算一下，一位詢價客戶的廣告成本是多少??是 384 元，我相信，這樣的數據，會吸引不少企業主來投放廣告在「Google 關鍵字廣告」，但是，我要提醒一下！這樣的行銷成本，還不是最低的 ....... 每個產業都有不同的轉換率，在部分的手工具製造商中，我們有看過更高的轉換率，更低的詢價客戶的廣告成本。
再另外一個案例中，有一家 外銷製造業的「千附實業股份有限公司」，他們每月的廣告預算約 18000元，引入約 35 個詢價客戶，我們也來試算一下每個詢價客戶的成本，約在 515 元左右，雖然，轉換成本略高於前一個案例，但是，對我們很多中小企業來說，這些詢價客戶的成本，都已經低過現今的業務成本了！
在這麼多的外銷產業客戶，前仆後繼的投入「Google 關鍵字行銷」的行列，我想問，除了蒐尋，我們還可以提供什麼樣的超值服務呢？這的確讓我這幾晚 ......... 陷入失眠的狀況，不過，值得慶幸的是，我終於有了一個滿意的答案。
如果您也想進一步了解「Google 關鍵字行銷」的全盤外銷策略，歡迎到以下網址留言，雖然最近很多客戶因為來報名我們的關鍵字行銷說明會，讓我有點分身乏術，但是，我還是會盡力的回覆大家的留言，謝謝大家的指教！
留言網址：http://www.derekgooogle.com/2008/08/google.html
廣告的策略，除了要用適當的媒體曝光以外，我相信，你們還會需要更準確的分析工具 .......
Derek
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