外銷產業的網路行銷策略 @ Google 訓練營 2008.10.03

上週五的時候，Google的資深通路經理 Dennis 來幫我們上課，他這次給我們帶來一些新的資訊，果然又是一場非常「震撼」的知識洗禮啊！這兩天，我也在想，要不要把這麼機密的資訊跟大家分享，這真的是天人交戰啊 .....

經過兩天的「深思熟慮」，我決定不藏私把 Dennis 的寶貴資料與大家分享 .... ^^ ( 只能部份的 ... )

其實，上次已經跟 Dennis 出去拜訪過客戶，讓人印象深刻的是他用字遣詞的精準，和推薦 Google 關鍵字行銷的「氣勢」..... ( 帥哥還是有帥哥的優勢 .... ^^ )，讓我們這些後輩有所學習成長的空間啊！

接下來，今天介紹的重點就是放在「外銷產業」，下圖是以B2B的採購行為，回看關鍵字搜尋行為。首先，「外銷產業」會希望廣告預算投放在 Google 關鍵字的時候，會得到立即的營收效應，但是我們仔細想一想，到底什麼是我們的「業務流程」? 當我們做關鍵字找到目標客戶時，同時間，也會有其他的競爭同業也被找到，所以，這時候，「目標客戶」也會找到很多的「供應商」.....

重點是，你有沒有被找到 ？貴公司在網路行銷上有沒有「被搜尋到」？從下圖中，你可以發現，如果你連第一步都沒有做到，後續的「採購交易」你會連機會都沒有。這就是網路戰爭的第一步。

根據2008年3月，「Google中小企業網路行為大調查」的結果中，你會發現57.6%的企業已經用網路銷售平台做業務推廣，當然，很多的「外銷產業」也會用提交「詢價」的表單模式做業務推廣。所以，我們會發現，當我們做網路行銷的時候，如何讓客戶很容易的與您詢價或聯繫，是一個很重要的「關鍵點」。當然，你也會發現，現在已經很多企業都是用網路平台做銷售囉！如果大家有進一步的疑問，可以到以下網址做提問：http://www.derekgooogle.com/2008/08/google.html

當57.6%的企業已經用網路銷售平台做業務推廣的時候，以整體調查統計來看，39.2%的中小企業又已經做關鍵字行銷囉！當然，我們必須說，針對「外銷產業」而言，如何使用做低的行銷成本，又做最廣的廣告投放範圍 ( 或是最精準的廣告投放 )，我個人建議－「Google 關鍵字廣告」，如果想進一步暸解「外銷產業」為何適合做「Google 關鍵字廣告」？而且哪些部分產業是非常適合做「Google 關鍵字廣告」的，請到以下網址：http://www.derekgooogle.com/2008/08/google.html

當企業都在進行網路戰爭中最關鍵的「Google 關鍵字行銷」時，缺席的後果，除了業績營收的可能下滑以外，更重要的是，採購者沒有享受到最適當的產品與服務。


請即刻加入「Google 關鍵字行銷」的行列，體驗關鍵行銷帶給您的業績成長 .....


Derek