正所謂「知彼知己，百戰百勝！」，這一點，用在我這次的 Google關鍵字行銷 @ 台東之旅，剛剛好適用 .....
攤開原本的預計拜訪名單，我的直覺，應該是凶多吉少，因為大部分是修車廠，或是修家電的「廠商」，他們應該都是自認是作「緣故行銷」的，很少會想做「網路行銷」，所以，我把它們放在「網路行銷生態」裡的最後一環 ( 我還是沒有放棄他們 .... )，那甚麼才是我的此行的最大目的呢？
我的想法很單純，先不要設限，先看看台東人民到底需要甚麼？我再看看哪裡可以幫忙。
( 真的很單純吧！往往單純的人，想法都不會太複雜 .... ^^ )
騎上我前晚租來的小機車 JOG ( 一天租金250元 )，從10:00am就開始了我今天的台東-關鍵字行銷之旅。說真的，台東路我真的不熟，我只能亂逛 ..... 不知道是不是起來太早，都沒有甚麼店家有開門，不過，這時候，我看到一位海巡署的「帥哥」，趕緊湊上前去問一問。
我說：「帥哥！請問一下附近有沒有風景優美、適合遊客的地方阿？」
( 我問這個問題是因為台東素以度假勝地聞名，有人潮就會有商機，有商機才會需要關鍵字行銷啊！..... 在最後關頭還是有凹回來 ......)
海巡署的「帥哥」：「你就沿著東海岸騎就對了 ...... 」
我說：「東海岸？會很遠嗎？就是沿著海岸線騎就對了？」
海巡署的「帥哥」：「是阿！你可以先 越過這個小山丘來看一下海景..... 」
我說：「喔！我看一下！」待我越過眼前約200公分的小山丘之後，我看到了不虛此行的美景 ( 如下圖 ) ，這可足足讓我駐足了約莫半個小時，天啊！這就是我平時錯過的藍天白雲嗎？原來，海與天連成一線的美景就是這麼簡簡單單，卻讓我感到有種「震撼」。
不！我不可以沉迷在這邊，我還要去探訪需要「關鍵字行銷」的客戶，這時候，我只能趕緊拍下幾張照片，趕緊往海巡署的「帥哥」指示的方向邁進 ......
沿路上，最常出現的就是檳榔葉的田地和賣釋迦的攤販，這 ..... 我是不是應該選一家跟他們好好談談「關鍵字行銷」+「部落格行銷」+「網路行銷」對他們生意的重要性 ......
這個嘛！我也許不應該這麼心急 ..... 直接切入的開場白不太好，我應該找一家先去試吃看看甚麼是新鮮的「台東特產釋迦」，對！這樣才是對的 ......
在選定目標對象以後，接下來的 30 分鐘，我已經進入一個「反傾銷」的世界裡 .....
我說：「哇塞！老闆娘，妳的釋迦肉好多喔！跟我們平時吃的不一樣耶！而且子比較少喔！這是怎麼賣啊？」
老闆娘說：「我們這個是有挑過的啦！這邊是一籃 100元，那邊是一籃 200元，還有另一邊是一斤200元 .... 」
這時候，我環顧了一下四周，好像沒有看到「電腦」的相關設備，頂多就是一台電視機，這 .... 時候，老闆娘拿出一個試吃的釋迦，哇！真的好香喔 ..... 原來新鮮的釋迦是這樣的 .....
我說：「喔！好！那我買這個一籃 100元的試試看 .... 」( 我很快就被釋迦的香氣催眠了 ..... )
於是，接下來的路程，我就順著東海岸騎著，沿路上的風景的確是很迷人，我還拍了一段影音檔的，分享給大家 .....
拍完這些風景之後，我的心還是一直圍繞在到底哪一家廠商是需要「Google 關鍵字行銷」的，這時候，我的小JOG 騎到了一家有賣椰子的商家，嗯！的確是有點渴了，好吧！買個一顆來試試 ....
我說：「阿婆！我想買一顆椰子，多少錢？」
阿婆說：「一顆 60元，要幾顆？」
我說：「阿婆！我買一顆就好了 .... 」接下來，我發現這個阿婆有上過 Google 的行銷課程，因為她看了我買的那一籃釋迦以後，馬上開始挑出 我籃子裡的釋迦的問題，在印證她所說無誤之後，立即推出她賣的釋迦，這還不打緊，緊接著再推她的釋迦原味冰棒，還有 .... 。
再來，在看到我買完椰子、一顆釋迦之後，還不忘要我幫她介紹，最好還要在網站上幫她曝光一下 .... 這 .... 請見我以下的照片，阿婆的釋迦真的很有品質喔！不過品質和售價往往是成正比 .... ( 先幫大家建設一下心理！)
阿婆！我問一下！你有興趣來推廣「Google 關鍵字」嗎？我們業務團隊真的很缺像您這樣的人才！您完全實踐了 Google 訓練營的操作手則，而且，您的表現是那麼的自然，妳真是 ....台東之光啊！
( 阿婆！我有實踐承諾幫妳在網路上推廣了喔！)
真的，薑真的還是老的辣 ..... 雖然完全沒有推到「Google 關鍵字」，但是，也上了寶貴的一課！
接下來的旅程，雖然，沒有推廣到「Google 關鍵字」，但是，我已經隱約有感到我該如何幫助台東鄉親利用「Google 關鍵字」做行銷，當然，我先賣個關子，周六的業務推廣之旅才是重點，前面的兩天，只是熱身 .....
阿婆雖然沒有上過 Google 關鍵字行銷術，但是，藉由她的親身演練話術，我真的相信，那是最寶貴的行銷歷練啊！
Derek
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